导语：投其所好，方能为其所好。
京东消费研究所正式发布的《2017美妆消费报告》显示，2017年消费者美妆意识显著增强，彩妆经济亦呈爆发之势，其中，新世代80、90后成为了颜值经济的主力军，更是线上美妆消费的“增量担当”。值得一提的是，90后消费额同比增长接近100%，表现出了极大的增长潜力。
“得90后者得天下”，这句话在当下的彩妆市场已是不争的事实，在凯芙兰品牌相关负责人看来，作为中国彩妆第一集团——卡姿兰旗下专门针对年轻人的彩妆潮牌，凯芙兰抓住了年轻人，就等于抓住了彩妆市场。
而如何攫取中国新生代消费者的眼球，并与之进行顺畅、有效的沟通，一直是摆在不少国内外彩妆品牌的难题。对此，凯芙兰给出的回答是：投其所好，方能为其所好。
聚焦年轻群体，打造百变潮牌彩妆
纵观眼下的化妆品市场，年轻化已然成为主流，为了俘获年轻消费者的芳心，不少彩妆品牌纷纷推出了相应的对策，但定位于“潮牌彩妆”的凯芙兰，其“年轻、活力、潮趣”的品牌特质，本身就与年轻人自由、个性的追求不谋而合。
值得关注的是，凯芙兰近年来无论是在产品策略，还是营销方式上都愈发亲近年轻人的现实生活，今年5月正式上市的玩色小摩方系列唇膏便是一个典例。据了解，全新的小魔方系列现已覆盖全国2700余家网点，摩方唇膏现有摩方柔雾、摩方缎面两大系列，共计24款全球热销流行唇膏色号，契合了当下年轻人“口红控”的潮流。
“小摩方就是国际顶级大牌唇膏的百元平价替代品，对于喜欢尝鲜又担负不了诸多昂贵国际大牌唇膏的年轻消费者，小摩方就是她们的最佳选择。消费者还可以根据自己的喜好，将不同颜色、不同质感的唇膏进行搭配，创造自己独一无二的个性唇色。”凯芙兰品牌相关负责人在接受《化妆品报》记者采访时说道。
此外，在推广小摩方新品的过程中，凯芙兰还大胆启用了不少网红偶像和时尚新媒体资源。从携手知名网红郭蕾lacy、沈韵菲进行新品推广，到与“Cosmetic美妆大赏”、“我是种草囤货菌”、“十点种草”、美伢姐姐Makiyo等美妆自媒体合作，凯芙兰成功在年轻群体中引发了热烈讨论，其影响力与知名度亦与日俱增。
据悉，经过W9素颜霜、小鲜粉、小摩方等新品上市推广的多番实践，凯芙兰方面已经洞察到，网红、直播、时尚号都是与年轻人进行直接沟通和对话的有效媒介。未来，凯芙兰将更加着力于建设和开拓品牌与年轻消费者之间的沟通渠道，为市场输送更多高品质、高性价比产品，持续引领行业潮牌彩妆的发展。
深耕唇妆市场，引爆终端口红经济
在唇妆大热的背景之下，专营店在实际销售方面的技能却时常显得“捉襟见肘”。究其原因，还是在于唇膏虽美，色号难选。可以说，唇膏销售最难、也是让消费者和BA最痛苦的就是：色号那么多，究竟哪个颜色才最适合？
“唇膏的质感可以通过手臂试色感受而得，可是具体颜色适不适合一个人，并非单纯看网络试色帖，或者手臂试色就可以准确定夺的。”凯芙兰品牌相关负责人向记者解释道，唇膏只有在上唇试用之后，才能看出其与顾客个人气质搭不搭，和五官配不配。
对此，凯芙兰独立开发了一款自带话题的“口红挑战”唇膏试色H5游戏，让消费者在娱乐的同时，又可以进行试色，还能撩拨朋友圈的心仪男神主动贡献口红基金，实现其社交需求，可谓一举多得。
这款“口红挑战”唇膏试色H5游戏上线一周即刷爆了朋友圈，越来越多的渠道商与消费者参与其中，无形中充当起了传播者的角色，而凯芙兰小摩方唇膏这款新意十足的新品，也随“口红挑战”话题风暴热度飙升。
乘着“口红热”的东风，品牌在全国27个省的300多个城市，组织了约1000家门店动销活动，形成终端联动效应。多措并举之下，凯芙兰小摩方系列新品的销量也在一直走高，上市以来已实现零售额2000余万元，发展势头被各方看好。
事实上，凯芙兰对于唇部彩妆一直颇为重视，近年来也陆续推出了倾芯奢养唇膏、心跳炫色唇釉等经典唇部产品，而此次推出小摩方系列唇膏的时机正好，长远来看，无疑有利于品牌发展布局。
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