凯芙兰创新营销脑洞大开 超吸粉!
时间:2017年09月13日点击: 加入收藏



凯芙兰创新营销脑洞大开 超吸粉!

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近几年,口红营销络绎不绝,网红直播,性感营销等等。去年一波“星辰事件”,让口红效应闯入了一位“男朋友”的角色,口红一夜之间变成了男性异常关注的“焦点”。

今年5月,一场前所未有的口红挑战风暴席卷数万人朋友圈,几乎99%的男人都裁在这个挑战上。这个挑战,不仅让男人自觉掏腰包为女生的口红付款,而且引发了“男人首次为自己不好‘色’而买单”的热点话题。

 

KOL发文爆推 热议话题燃遍全网

5月2日,凯芙兰玩色小摩方系列唇膏震撼上市,凯芙兰“口红挑战”试色游戏H5随即上线引爆。

由“美伢姐姐Makio”“美人进化论”等一众美妆KOL抢先宣布小摩方领鲜上市,24潮色成流行大牌平替新星打响头炮;紧接着,“InsDaily”、“环球时尚前沿”等时尚大V纷纷发文力推,彩妆潮牌凯芙兰引领90后猎色潮流;5月20日,各领域KOL积极借势520节点用凯芙兰天猫旗舰店520唇膏礼盒+口红挑战,力造最新告白神器!

小摩方柔雾系列和缎面系列的同期上市,形成微博微信权威KOL抢先发布阵容,推文数量达十余篇次,阅读总量超101万,影响人次逾938万;腾讯新闻、天天快报等主流新闻客户端收录小摩方内容13次,影响近1113万人次。

凯芙兰借“男人分不分得清口红的颜色”社会热点话题推出“口红挑战”,通过这个挑战,凯芙兰把口红与男性联系到一起,收获口碑和创意出奇的双重营销,开启了国内口红营销新篇章。

 

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“口红挑战”H5  口红试色趣味爆棚

凯芙兰品牌相关负责人表示:“社交媒体是凯芙兰口红创新营销战成功最重要手段之一。”

此次口红挑战,从效果来说,“男人为自己不好‘色’而买单”的创意点很是新颖;从消费观念来看,用有趣和接地气的游戏机制创造朋友之间的互动机会,避免了“凭什么口红不自己买要花男人钱”的负面议论,凯芙兰站在品牌方的角度,输出了正确的价值观。

据了解,此款口红试色H5共有2个版本:完整版H5特点为超强的互动机制关联产品销售,试色者试色分享即邀请好友猜色献上口红基金;BA版H5则直观展现了小摩方柔雾和缎面系列共24个色号唇膏的特色卖点,成为终端BA在店内销售推荐小摩方唇膏最有利的工具。

这样的挑战能够大幅度地调动消费者参与的积极性,和提升消费者的参与感,尤其是男生,不仅充斥着求知精神,也有积极正面的调性。

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品牌关注度飙升 小摩方业绩飞起

自实行“一季度一爆品”策略以来,凯芙兰每个季度推出的新产品都能在终端市场取得热烈反响。

据悉,5月小摩方上市期间,借由美妆、时尚等各领域权威KOL和“口和挑战”试色H5的宣传造势,凯芙兰品牌知名度和关注度不断攀高。

凯芙兰的百度指数和微信指数大幅上涨,其中微信指数达到峰值,日环比增长49.77%,为平时日均量的4倍,创下凯芙兰品牌有史以来,除重大品牌会议和大型促销节庆外,品牌关注度最高的记录。

据了解,在线上宣传和终端口碑的双重影响下,凯芙兰玩色小摩方系列唇膏的销量一直走高,上市以来已经实现33000余万元零售额。

可见,凭借过硬的产品品质和新潮有趣的营销方式,潮牌彩妆凯芙兰俘获目标受众(90后女生)的心,指日可待。

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