年销130万只口红后 凯芙兰还要对95后“耍流氓”
时间:2018年06月28日点击: 加入收藏

年销130万只口红后  凯芙兰还要对95后“耍流氓”


2018年是青年亚文化持续发酵的一年。继《偶像练习生》风靡一时之后,《这就是街舞》、《热血街舞团》、《创造101》等聚焦于青年亚文化内容的综艺持续走红,标榜着时下年轻人渴望“做自己”和“个性化”意识的再度觉醒。

 

而这一年,对于中国第一彩妆卡姿兰旗下的潮酷彩妆品牌凯芙兰来说,同样是“潮力觉醒”,契合年轻人个性化需求,发力产品线的新纪年。

 

2017年凭借小摩方系列口红全年热销1.5亿零售之后。2018年,凯芙兰坚持“百变原创 潮流随心”的品牌理念,联手网红始祖流氓兔共同打造IP限量版明星爆品。

 

年销130万只口红后  凯芙兰还要对95后“耍流氓” 

 

624日,凯芙兰×流氓兔全国首场发布会在安徽合肥举行。卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军、卡姿兰集团凯芙兰品牌华中大区经理欧志军、卡姿兰集团凯芙兰品牌市场部通路推广高级经理欧阳晓燕、合肥晓青商贸有限公司总经理李鹏、合肥晓青商贸副总经理霍春、合肥晓青商贸有限公司凯芙兰品牌经理孙涛共同参会。

 

流氓兔限量款产品全国首发

 

谈及凯芙兰在终端渠道过往的成绩,司艳军表示,凯芙兰上半年进驻131家百货及新零售网点,共覆盖71座城市,其中进驻的80家三福系统一共创下近千万的零售收入。

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卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军

 

“凯芙兰之所以在终端渠道受到欢迎,归根结底还是由于品牌百变原创的产品理念。凯芙兰与流氓兔的跨界合作,正是说明了这个年轻品牌的个性化与生命力。”司艳军补充说。

 

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凯芙兰产品展示区

 

那么凯芙兰为何要选择与流氓兔作为跨界合作对象?针对这一问题,欧阳晓燕表示,流氓兔作为拥有两亿粉丝基础的网红始祖,凭借可萌可酷的鲜明形象,自带话题性的体质,多年来在年轻人当中人气居高不下,这与与凯芙兰潮牌追求的个性化理念不谋而合。

 

为了让与会嘉宾更直观地感受到本次凯芙兰×流氓兔的合作氛围,凯芙兰在现场搭建了一处产品展示区,除了以无人零售为概念的彩妆自动贩售机吸引人眼球之外,现场与流氓兔元素相结合的陈列玩偶与限量款新品同样是与会嘉宾的拍照人气区域。

 

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凯芙兰×流氓兔限量款产品

 

依赖于凯芙兰在气垫与口红产品上累积的优质口碑,本次凯芙兰×流氓兔限量款着重体现在这两款产品上。除了外观上体现出了与流氓兔元素相结合的高颜值,产品品质上更是迭代更新,有所优化。

 

 

本次推出的全新限量IP定制款摩方口红共有8款产品,分为炫橘色、御姐红、暖枫叶色、小辣椒等8种颜色,与国际时尚流行色相接轨,满足年轻消费者越发细分的个性化需求。

 

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现场试妆

 

另外,新推出的限量版流氓兔夹心果冻唇膏,外包装黑色硬壳,内芯自带流氓兔软萌小头,小而美的产品形象极具时尚与鬼马气息。

 

尽管只是首场发布会,然而现场人头攒动的热闹景象,已然为凯芙兰跨界流氓兔的限量产品打上了超高人气的标签。

 

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凯芙兰×流氓兔限量款产品深得年轻人的心

 

现场一名来自安徽宿州的零售商告诉记者,她是2017年开始与凯芙兰接触合作的,之所以选择凯芙兰,除了大众认可的高产品知名度之外,也与凯芙兰时尚,年轻,迭代更新速度快有关。

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凯芙兰×流氓兔限量款产品

 

“这次凯芙兰与流氓兔推出的限量款,从产品包装上来看就很酷炫,感觉我们店内的95后年轻消费者应该会很喜欢。”该名零售商笑着表示。

 

偶像练习生助阵 打造终端炫酷营销

 

只是在产品上打造潮酷的个性化形象还不够,如何全面铺陈本次跨界合作的IP限量款产品影响力?

 

对此,李鹏表示,他们将聚焦时下年轻人酷爱的移动端短视频,利用抖音来助力产品的终端动销。届时,凯芙兰将同步推出潮爆镭射手拿包、潮力双面化妆镜、限量版气垫粉扑、流氓兔套刷等限量款周边产品。

 

不仅如此,凯芙兰后续还将推出千店百城联动、百货店动销以及路演、潮拍唇摩方快闪店、微沙龙以及摩力彩妆车等能够抓住年轻人眼球的有趣活动,力求造终端最大化声量。

 

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男团X—TIME现场助阵

 

而本次发布会上,凯芙兰也请来了曾参加过偶像练习生的大热男团XTIME助阵,以人气小鲜肉张奕轩为代表的XTIME男团一出场就引来阵阵尖叫,将现场的气氛推向高潮。

 

在现场热烈的气氛中,与会嘉宾们在司艳军的带领下,共同见证凯芙兰×流氓兔全国首发启动仪式。

年销130万只口红后  凯芙兰还要对95后“耍流氓” 

凯芙兰×流氓兔全国首发启动仪式

 

据悉,除了对凯芙兰×流氓兔限量款产品进行不遗余力的推广活动。接下来,凯芙兰还有大动作,宣布全新代言人——可甜可酷的新生代实力派人气歌舞女爱豆(即偶像)。这名女爱豆近些年凭借着甜美外形与不可小觑的歌舞实力在中韩两国人气火爆,届时将隆重揭晓。

 

签约人气偶像只是凯芙兰“潮力觉醒”的开始,对于一向重视年轻人个性化的凯芙兰来说,未来品牌的潮酷之路,绝对可期。

 

 

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